柞（zha）水县，一个背山面水的小县城，“有很多人会读成作（zuo）水。”谢晓林笑着说。

  今天登陆中小板的盘龙药业就诞生于这个山区县城。如果从盘龙药业的前身西安药厂柞水分厂算起，谢晓林在这个药厂已经干了32年，感情之深，从“盘龙人”这个微信名就可看出。

  盘龙药业的起步可谓艰辛，1997年由柞水分厂破产重组时，“连亏七年，员工人心涣散”。然而如今，盘龙药业已经是骨伤科中成药里的领先企业，成功登陆资本市场。

  20年间，谢晓林是怎么样才能做到让药厂焕发生机？未来盘龙药业又将如何创新发展？

  盘龙药业，地处盛产各种名贵中药材的秦岭以南，柞水县。公司前身是西安制药厂柞水分厂。为了替家里减轻负担，17岁高中还未毕业的谢晓林就进入了柞水分厂工作。

  谢晓林：我是家里男孩老大，所以说西安药厂柞水分厂在柞水招人的时候，我就没有跟我父亲商量，我就直接到西安药厂柞水分厂去，第一年的10月份，就是1985年。后来这个厂一直不景气，因为体制问题，不景气。

  在柞水分厂，谢晓林从学徒一路升任到经营副厂长。然而，受困于体制问题，柞水分厂经营后期已连续七年亏损，连工资都发不出，“职工人心涣散，整个厂子一片狼藉，杂草丛生，政府也想招商引资，寻求怎么能让企业起死回生，”本着最质朴的情感，谢晓林主动接过了已经是举债经营的柞水分厂。

  记者：公司地处柞水县，对公司的发展来说应该会有很多的限制，您觉得最大的难点是在哪儿？

  谢晓林：我们柞水原来离西安，虽然现在距离很近，但是原来到西安要四个小时的车程，要翻两个山，翻山越岭，信息流、物流都不发达，没有人民银行、没有中国银行，把这些银行都撤了，所以你结算也不方便。

  1997年，谢晓林一次性买断了柞水分厂的全部资产，创建了陕西盘龙制药有限公司，把原厂里90%的员工都接纳进了新厂。还是原班人马，还是一样恶劣的地理环境，但公司却有了奇迹般的改变。

  谢晓林：1997年承包以后，不到半年时间，半年的产值就达到600多万，原来的产值一年不足100万，6个月，我给他上交税金15万，相当于西安药厂柞水分厂13年都没有交到13万的税。

  谢晓林：首先就是改革，首先在内部管理上，一个就是抓营销，当时我就带领营业销售人员深入市场一线，开展学术营销，就是怎么能把我们的产品，大家认知、认同。我们西安药厂柞水分厂为什么搞不活的原因，就是营销这盘棋没有走好，除了机制的问题，更重要的是销不出去，怎么把这个销售搞活，这是我们承包租赁和企业改制的第一要务。

  谢晓林：安徽巢湖，1997年10月份，我记得我当时带着整个经营销售团队，这是第一次召开了一个学术会议，500个医生参加的学术推广会，我在那里讲，首先我们讲王家成老先生，如何献这个方子，王家成跟周恩来总理，从他带头采药到给总理治病，到最后成为全国四届、五届人大代表，大家对总理那种敬爱、敬佩之心，到我们的产品，因为确实是一个绿色企业、红色故事传承下去的。

  第一年销售额600万，第二年就超过2000万。“走出去”的营销战略，让盘龙药业进入高速发展。

  谢晓林：我当时想的就是让员工有饭吃，让这个企业能够持续发展，但是没有想到这样一个高速度的发展，真是我没有想到的。

  谢晓林：达到2000万之后，就显得我们的设备不配套，需要继续改造，刚好也是国家搞GMP认证，所以1998年开始，一个是抓市场，市场网络的建设，一方面要加大技术改造，到2001年10月18日，我记得很清楚，通过国家的，当时是国家派出专家来进行GMP认证，就把原来落后的设备淘汰了。

  谢晓林：当时我们设计的年产值是3个亿，按3个亿这个规模来扩建的。2006年我们又开始第二次的技术改造，我们分一期、二期，二期我们在2006年又重新建了一个全新的生产线个亿来布局的。

  如今，盘龙药业已发展为集药材GAP种植，药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术，进入陕西百强企业，主打产品盘龙七片也已经在全国风湿类疾病中成药里排名前五。然而，谢晓林依然有危机感。

  谢晓林：虽然我们在行业内，我们在风湿骨伤有一定的影响力，但是我们现在还是排在第五，而且市场占有率很小。我觉得还需要更进一步的提升我们的品牌，我们永远要致力于品牌的建设和我们核心竞争力的提高。

  谢晓林：盘龙七片虽然临床上市三十多年，它是一个老产品，但是它还有很多新市场，比如说像我们现在做的医院就有2000家，而我们全国的医院是6500家，这样我们还有三分之二的市场需要开发，我们提出了一个中心两个基本点，一个中心就是以学术为中心，就是学术推广为中心，两个基本点，一个是以开发新市场为基本点，第二个以老市场的升级维护为基本点，这是未来的销售战略。

  记者：公司这么多年来，盘龙七片是占一个很大的主导地位，占比也是达到了六成以上，这个在公司来说会不会这个单一产品份额占比太大了呢？

  谢晓林：目前是，但是未来并不全是，因为我们现在除了盘龙七片以后，还有五个主导品种，一个就是我们还有复方醋酸棉酚片，我们原料药和制剂（自主知识产权），目前我们已在市场运作，今年的势头非常好，第二，我们还有克比热提片，金茵利胆胶囊这一些产品都是我们独家产品，有自己核心的竞争力，再加上未来，当然我们在风湿骨伤，我们的定位就是要做好风湿骨伤科专家，一提陕西盘龙，就知道他是卖风湿骨伤药的。

  去年12月，《中华人民共和国中医药法》出台，被中药行业认为是“春天来了”。政策面的利好，让盘龙药业的发展规划有了逐步提升，从卖产品到传播文化。

  谢晓林：我提出了一体两翼的战略规划，一体就是我们强工业主体，就是把我们的制造业，制药、保健品、保健用品，还有中药饮片，中药配方颗粒，把我们的工业强起来。左翼就是把我们的商贸，我们还有子公司、医药配送、王家成大药房，要传承王家成非物质遗产。右翼就是我们要发展大健康产业，大健康产业要围绕着医康养，健康养老，我们有区位优势，西安到柞水，全程距离61公里，所以柞水春天去看花，夏天是避暑，秋天赏月、冬天躲雾霾，因为西安的雾霾比较大，它常年的气候也比较适宜，所以我们在那一块就准备把健康养老产业，在未来要谋划我们的布局。

  谢晓林：对，我觉得，盘龙药业不仅仅属于柞水，我们现在登陆长期资金市场，是个公众公司，肯定要做一个全国性的企业，但是我们要扎根柞水，立足陕西，面向全国。

  谢晓林：过会，跟生娃一样，哎呀，男娃！但你后来要养他的成本，你操的心太多了。