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近年桂花树价格跳水销售难

日期: 2024-03-22 15:06:27 来源:保利观湖国际

  作为桂花树领域有着悠久传统优势的桂林而言,多年来我市的桂花树一直很畅销,且价格一路看涨。但是,此番降价潮将桂花树市场“常青”的神话打得粉碎。

  在这轮前所未有的严峻市场考验中,桂林桂花树市场的弊端也更明显地暴露,如何增强竞争优势寻找出路,成为目前需要迫切面对的问题。

  4日,兴安的老秦来到田间,自己种植的六七亩大大小小的桂花树,如今长势喜人,也被照料得美观精致。不过,秦先生却高兴不起来,他一直眉头紧锁,不住地叹气。

  “一般桂花树的销售旺季是从10月到来年的4月,但是旺季都已逝去了,苗木还堆在田地卖不出去。”老秦说,他从事苗木种植10多年,之前桂花树一直火热,但是最近两年,桂花树市场急转直下,今年更是跌到了10多年来的最低谷。

  “三四年前,桂花树火热的时候,根本不愁卖,只要再多等些时日,就会卖出更好的价钱。”老秦说当时都是收购商求着他们卖。

  这两年,随市场越来越不景气,桂花树无人问津,他只得到处推销自己的桂花树。甚至到各个贴吧、论坛到处发布信息,希望可以觅得合适买主。

  全州林先生经营的苗木公司,桂花树一直是其主营树种。而一直下探的桂花树价格,让他有些心灰意冷,维持经营出现困难。

  “桂花树苗无论大小,都卖得越来越便宜。”林先生和记者说,1米左右的树苗去年还能卖到一棵6毛钱,今年只能卖到3毛。而直径在10公分以上的树苗降幅也很明显,10公分左右的树苗去年可以卖到500元一棵,今年只能卖到大约250元。

  “在价格最高的2010年前后,当时1米左右的树苗可以卖到2元每棵以上,直径10公分左右的树苗每棵不低于千元。”

  更让许多人都没有料到的是,一些30公分以上的大树,以前一直没办法撼动的高价格如今也大大跌破预期。

  林先生介绍,直径30公分左右的大树,一般要种超过20年,这样的树卖掉一棵就少一棵。“按照今年的价格,每棵30公分桂花树售价约1万多元,去年每棵大约2万多元,而在三四年前,这样的价格可以超过5万元。”

  阳朔的莫喜才也甚为苦恼,三年前他从别处花3万元买回一棵超过30公分的大桂花树,当时就已经有人出价8万,他想等等再卖,可是没有想到之后价格一降再降,如今许多收购商的报价连2万都不到,他后悔不已,只能干着急。

  关于桂花树价格下降的原因,种养户们都一致认为,是因为“现在的桂花树太多了”。

  早些年间,当众多苗木都随市场变化价格频繁波动时,桂花树一直被视为“常青树”。由于桂花树有着广阔的适用区域,深厚的文化内涵,而且还拥有四季常绿、花开香满城等特点,广受欢迎。

  对于桂林城市而言,桂花又有着特别的意义,在价格走高的时候,桂林掀起了一股桂花树种植热潮,纷纷将其看成是“致富树”。

  种植户老秦和记者说,2008年前后,房地产市场大好,市场上的苗木几乎是供不应求,很多人在那波行情中赚到了大钱。为了分羹更大的市场,不少种植户和苗圃花木公司逐步扩大种植培养面积,他自己就曾扩充到10亩,当时总是不愁销。

  5日下午,记者经过桂阳公路时,发现道路两旁到处都是村民种植的桂花树。行走在白沙镇平洞口村,走一步就有一片桂花树林,很容易让人感受到这里曾经的种植热潮。

  廖华喜是村子里最早种植桂花树的村民,十年前,村里还没有人种植桂花树,他和哥哥最早嗅到商机,在自家田地培育树苗,种植桂花树,因为当时行情较好,收入也很可观。之后几年,桂花树价格一路走高,十分畅销。

  其他村民也看到了其中的致富机会,短短几年时间,村子里种植桂花树的村民慢慢的变多。据廖华喜介绍,2010年左右,村里的300多户人家,每家四五亩田地,几乎都种满了桂花树。

  可是,村民们并没有盼来预想的结果,还没长大的桂花树价格急转直下,遭遇“滑铁卢”,一下子由几年前的“香饽饽”变成“烫手山芋”,无人问津。

  其实,当时疯种桂花树的并不只有平洞口村,阳朔的白沙镇、金宝乡等地,几乎户户都开始种植桂花树。而除了阳朔,兴安、全州之外其他各个县城的桂花树种植都很火热。

  查阅有关联的资料发现,2012年的时候,有关部门对桂林市的桂花树做过不完全统计。当时全市成规模种植的桂花树面积在10万亩左右,较早前5年翻了一番,按照树干直径4厘米的标准来算,一亩150多棵,总计1500多万棵。这还不包括农户自己种植的。

  而市园林部门的资料则显示,桂林市内种有桂花树的道路50多条,绿化道路长达110多公里,共种有桂花20多万棵。由此推算,桂林现在种植的这1500万棵桂花树,足以妆扮75个桂林城,其种植之时的火热程度可见一斑。

  桂林人的种植热情几乎到了无以复加的地步。可与种植热潮相比,近两年,市场对桂花树的需求,却出现了萎缩,跌破成本价的价格无情泼了桂花种植户一盆冷水。

  业内人士介绍,桂林的桂花树主要销往重庆、贵州、河南等外省份,本地需求不大。

  近来桂林种植户一个明显的感受是,外地老板来收购的相对少了,即使有人来收购,价格也压得很低。

  重庆朱老板从事了多年桂花树采购生意,他和桂林的桂花树打过多年交道,也时常关注全国的桂花树行情。

  朱老板说,桂花树一直是工程绿化的经典品种,他采购桂花树主要是用于工程建设。早些年间,他的桂花采购地主要是广西桂林,但是这几年,来桂林采购的次数没有往年多了。

  “一方面是因为现在房地产萎缩,工程建设相对减少,对于桂花树的需求出现下滑。另一方面,桂花树已经不像前些年那样市场稀缺。”他说,如今在成都、重庆等多个地方,都已形成规模的桂花树种植,而且品种丰富多样。

  他介绍,桂林树种价格相比成都、重庆等地,的确稍微便宜,但是综合运费等来算,有时从桂林买一棵树到重庆,价格和在周边买相当,自然也就选择了周边地区。

  另一名收购商张先生认为,桂林的桂花树品种主要是大树较多,而分类种植的品种比较单一,可供选择余地不多。有时需要采购品质更高的桂花树,他会选择到江浙一带。

  全国花卉协会桂花分会常务理事、桂林桂花协会副会长黄莹称,除了看得见的产品过剩导致的市场萧条,她更为担忧的是,在这样一轮残酷的市场之间的竞争过程中,桂林作为在全国桂花树负有盛名的城市,如今的优势地位似乎并不那么明显。

  她介绍,桂林种植桂花树历史悠远长久,历史上就是全国五大著名桂花老产区之一。早几年前,桂林一直是外地采购商选择桂树的主要城市,长期大规模采购的省份就有十几个。

  但是,在这一轮全国种植的跟风潮中,桂林的桂花树销售遭受了严重的冲击。“桂林的品种比较单一,主要是单杆桂花。现在我们能种出的树别人也开始种了,甚至我们没的,另外的地方也创新出了新品种。”黄莹认为在全国这轮市场过剩的激烈竞争之中,桂林没有占据优势地位,市场覆盖范围也不如之前广阔。

  桂花树市场常青的“光环”失灵,让一些种植户手足无措,许多人纷纷砍掉树木,改种果树,也有人为此唱衰桂林桂花市场。

  广西师范大学生命科学学院植物学教授薛跃规博士认为,桂花树滞销是一种市场现象,价格受供求关系影响,作为商品的桂花树价格不可能只涨不跌。只有经受住市场的考验,才可以获得长久立足之地。

  “人们对于桂花树的喜爱有增无减,桂花市场的情景仍旧十分广阔,只要积极应对,桂花市场仍旧大有可为。”黄莹说。

  她觉得,桂林种植桂花树的地理天气特征情况得天独厚,而且桂林人十分钟爱桂花,桂林这座城市与桂花密不可分。从历史上看,桂林种桂花历史很早,桂林周边的古桂也非常之多,逐年累月已经有了自己的影响力。可以说,桂林发展桂花有着天然的优势。

  但是,专家们认为,要利用好这些优势,还应该要更加透彻了解市场,甚至要引导带动市场。

  薛跃规认为,首先政府协会等机构和部门应该要监控市场,懂产品的数量品质等等,掌握好桂花种植的大数据,并及时做出指导。

  他说,目前来看桂林桂花发展暴露出一些问题,没有清晰的发展规划和方向,科研力量薄弱。而且种植户们一盘散沙,许多种植户开疆辟土只是简单的盲目跟从,并没有在产品质量上不一样,同质化现象十分严重。

  “桂林桂花树的种植品种较为单一,对于各类桂树并不进行分类种植,产品丰富度不够,市场细分领域也就缺乏竞争力。”黄莹说,无论丹桂还是金桂银桂,都应该拿出来分类种植,同时,哪些可适用于小区绿化、哪些适用于家庭阳台等等,都应该瞄准细分市场,告别“笼统种植”。

  在这一次市场萧条过程中,桂林有商家有意培育一些新的桂花品种,目前取得了不错的效果,在低价市场中逆势卖得高价。这也让一些业内人士看到转型的路径。

  黄莹介绍,桂林桂花树主要是绿化之用,功能比较单一,没形成产业链。而江浙一带,对于桂花的开发利用、产品深加工等,已形成了完整的产业链。

  “这更有助于市场抗风险能力,一旦桂树价格下降,种植户还可通过花产品等其他方式获得收益,暂渡难关。”黄莹说,发展产业链也正是桂林正在积极探索的方向。

  因此业内人士认为,产能过剩带来的激烈竞争可能会引起行业洗牌,桂林在这场优胜劣汰的竞争中,还有许多提升空间。

  疯狂总是要付出代价的,不管桂花树曾经创造了多少财富传奇,让多少人发家致富,在严重供大于求的市场面前,价格“常青树”的神话终究还是会破灭。

  市场更需要理性。追逐财富的同时,一定要紧盯市场供求变化。只有对市场走向做出理性预测,才能最大限度抵御来自市场的风险。

  但理性预测基于全面的市场信息。而市场信息的收集、汇总、预判工作,需要耗费大量的时间和精力,个体的种植户显然难以独力承担。这时,就需要政府层面挑起这一重担。

  因此,市场也是需要指引的。这方面,桂林本地就有经验可循。在恭城、龙胜等水果大县,当地政府都设立了专职的水果流通管理机构,通过信息收集发布、市场推介等手段帮助果农了解市场,拓宽销售渠道。

  2012年,全国柑桔丰产,大量涌入市场。3月,恭城瑶族自治县水果流通办公室收集到这一信息后,迅速给全县4万多果农发去公开信,分析形势并建议“避免积压,最好能够降低损失”。进入4月,桂林椪柑果然开始严重滞销,而很多果农因为那封信提前卖掉了大量存货,减少了损失。

  阿自发、盲目地扩张只是一个产业高质量发展的最初阶段,只有依靠理性的规划和引导,一个产业才能成为让百姓富裕的长期支柱。桂花树产业如此,其他产业也是如此。返回搜狐,查看更加多